接下来，我们来谈谈如何避免用户进入购买的误区。
误区一：价格越高越好用；
误区二：我根本不分析宣传参数的误区；
误区三：不考虑售后服务，追求最低价；
误区四：思维被销售人员左右，导致最终购买的是卖家想卖的设备，而不是适合自己使用的设备。

误区一：价格越高越好用
有些机器贵，只是因为增加了一些无足轻重的功能，而这些功能可能根本用不上。
例如：部分机器可以支持广域网数据传输。因为设计成本高，这台机器的价格自然也很高。如果我们只需要局域网传输，那么广域网是不必要的。

误区二：我不分析宣传参数的误区。
宣传夸大其词，有的商家甚至用夸张的宣传来蒙骗顾客。例：
用户问：指纹机可以用多少人？
业务员回答：这种指纹机可以支持几千人。一般单位没有问题。请放心吧。
分析：这个回答很不负责任。先不说指纹机是否真的能支持千人。试想一下，如果我单位真的有1000人，还有1000人在一台机器上排队等候考勤，那将是多么壮观的一幕！
正确答案：这种指纹机理论上可以容纳1500个指纹，也就是说一个人输入两个指纹，理论上可以容纳750个人。不过考虑到出勤率，建议一台机器不要超过300人使用。
（给经销商的建议：向客户推荐机器，首先要了解客户的使用情况，不能为了销售已有库存的机器，向客户推荐不合适的机器。如果是这样，客户的使用是不理想，我们的售后服务自然也会增加，这样无形的成本就会高很多，久而久之，得不偿失，给形象造成了不可估量的损失公司，这是非常不明智的。）

误区三：追求最低价格，不考虑售后服务。当然，从用户的角度来看，他们会比较商品。同样的设备以低廉的价格很容易赢得客户的信任，但笔者认为我们不能盲目追求低价，不考虑售后服务。不管电子产品有多好，也不能保证不会有问题。特别是对于带有软件的考勤设备，售后服务非常重要。市场上有很多商家对产品一点都不了解，也不专业销售考勤设备。就是这样的商家会报很低的价格，因为他们根本不在乎售后（虽然他们在购买前会很好的承诺，但是如果不能，没有人会说），甚至他们也不知道设备会有什么样的售后服务，他们也不在乎客户对他们公司的评价，因为他们做得不好。他们以一个接一个订单的态度向用户建议：企业有利润是正常的。没有利润，企业就无法生存，更谈不上做好售后服务。因此，我们在购买考勤机时，一定要对商家的综合实力（专业承诺）进行评估，不要完全根据价格建议来决定购买：报价时一定要诚实，保持正常利润，不要报价造假，注重了解客户的具体需求，把每个人的时间都浪费在讨价还价上。如果我们不能承受顾客提出的价格，我们可以礼貌地拒绝顾客。我们绝不能以“随卖随卖，以后服务就不好说”的态度强行低价交货。

误区四：思维被销售人员左右，卖家最不想卖的就是卖家想卖的设备，而不是适合自己使用的设备。有些商家为了推销自己的产品，会诋毁其他品牌。这种行为必须视为用户有自己的思考，判断是非。例：
销售员：我们指纹机的指纹头是玻璃材质的，不易损坏和划伤。与***牌机不同，容易损坏。
作为用户，经过一番分析，我们可以发现这种说法自然是没有根据的。
1.如果要恶意破坏，我相信没有什么可以阻止的，那就是钢铁。我只是在手指上粘一些细沙，用力拖拽，还是会有痕迹的。所以，从破坏性上来说，应该是自己单位的管理问题。想要破坏它，再好也无济于事。
2.玻璃并不是一种特殊材料。为什么其他品牌不使用这种材料？显然是因为这种材料在某些方面不适用于指纹采集器，而使用了其他材料。
3.每个品牌要想在市场上生存下来，就一定有自己的优势。如果只有缺点没有优点，早就被市场淘汰了。不是一两个人说了算。